Tisztelt Hölgyeim Tisztelt Uraim!

Mielőtt néhány mondatban bemutatkoznék (mert ezt így illik) és ejtenék pár szót magamról, fel kell tennem egy kérdést: Akarnak-e Önök piacvezetők lenni (bármilyen piacon)?

Bemutatkozás (Mégis lesz itt piacvezető valaki?)

Nevem Dévai Miklós, a szakmában már kicsit korosnak számítok (1956), de a fiatalabbak között annyi a gyenge évjárat…, még versenyben vagyok. Hosszas matematikai tanulmányok után, a rendszerváltáskor egy VW teherautón találom magam, és kávét értékesítek direktben. Sokan szégyellnék ezt bevallani, de ez egy nagyon jó lecke: alulról is megismerni a vevőt és a piacot. Két év és budapesti területi igazgató (a tudás hatalom). Az üzletkötőket én válogatom és képzem. A cég az Eduscho Trade (a kávé még mindig nagy szerelem), a területem mindig piacvezető (ez a szakmai minimum). A cégen belül átveszem a kereskedelmi tréningek irányítását és szervezését. 1997: a német tulaj elad minket a konkurenciának (Tchibo), így hát tovább állok, és saját céget alapítok egy akkor itthon ismeretlen termékre alapozva: fagylalt és desszert öntetek. A cég neve: Egyesült Csokoládé Magyarország Édesipari Kft. Egy jó névválasztás (na jó nagyképű) sokat segít. Sikeres piaci bevezetés (minden láncban listázva). Heti egy nap ráfordítás mellett dübörög az üzlet és -mert érdekel- üzletviteli tanácsadás a Consult Plus csoport kereteiben, első sorban marketing szakon, de van válságkezelés, logisztika, és kommunikációs tréning. A szakterület elsősorban az FMCG szektor, de azért felfejlesztünk egy kis futárcéget, amire vevő lett az Osztrák Posta. De volt magyar Posta is, meg Neckerman, és Atomkutató Intézet Izotóp Kft, Festo, Eurest, EPMS Zrt, és még sokan mások. Talán ennyi elsőre elég. Jöjjön a lényeg:

Mit lehet tenni bármilyen termékkel vagy szolgáltatással, hogy imádják a vevők?

A válasz: Marketing! És ha marketing, akkor dobjunk nagyot: Kék Óceán Stratégia. Mert szinte mindennek van Kék Óceánja. És olcsóbb (sokkal), mint egy bevezető reklámkampány a hagyományos média felületeken. Én ezt kutatom minden területen, a Nagy Kék Óceánt. És nem csak az üzletben, hanem az élet minden területén. A sajátomban is. Átkelni a nagy vízen és megtalálni egy új partot, ahol még nem aszfaltozták le a fehér homokot. Tudom, az ismeretlenbe ugrani úgy, hogy nincs visszaút, nagyon nehéz döntés. Ám, ha jó a legénység (motivált), és bátor a kapitány, akkor vitorlákat fel, vagy döntsük tövig a gázkart…

A navigátort már megtalálták.